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国际 SaaS 最佳实践分享：如果你想年薪百万，劝先做到人效百万

发布时间：2025-11-15

慢冲动到系列产品内涵。

Expensify 的系列产品采用好像十分的简单，只要卖家敞开 App，对着发票拍出一张照片，就可以立马冲动到它的内涵。

关于如何让卖家较慢认识到系列产品内涵，感兴趣的密友可以简介阅读我以后写的《SaaS 102 | 如何把月饼卖给本地人？》以明了越多来越多多。

02 好好该协会 SaaS 的老是以人为本

很多人材会以为人效 100 万美元很难复制，但是实际上在该协会 SaaS 应用领域有不止子公司总部子公司可以好好到，比如 Mailchimp [3]，还有我们十分偏爱的 Basecamp [4]。

在 AfterShip 的创业过程中，Basecamp 的《再加来》一书对我们的冲击十分大，众所周知是关于老是以人为本的之外。

而当我们在明了 Expensify 的老是以人为本以后，发现好好得好的该协会 SaaS 子公司在老是以人为本方面有很多的之外之处。

1. 为了让全球性各地的人材人力

Expensify 从第一天开始就没有人把自己定义成子公司总部硅谷子公司，而是子公司总部社才会变革子公司。

这样有一个坏处，就是再加新组建开发团队的时候，并不所需把自己的眼界仅限于硅谷或者旧金山，而是可以从全球性各地动员高水准的人材。

同样，AfterShip 也从第一天开始就取向为子公司总部社才会变革的子公司，目前为止我们在全球性 6 个周边地区都设有办公处，并且开发团队成员来自于全球性全然相同的周边地区。

华北周边地区有很多高水准的产研关键技术人材，所以我们就把开发设计开发团队设于华北周边地区，印度有很好的卖家赞同特别的人材，所以我们的客服中心在印度，而American市场经销开发团队则很大一之外在离我们卖家很近的西方等地。

关于我们的孕育脉络，可以简介阅读《揭秘: 为何不打广告、没有人经销开发团队的AfterShip也能好好大》。

2. 兼职骨髓而非螺丝钉

很多人子公司在老是的时候，才会十分敬再加这个人以后好好过什么，但是我们才会越多来越多敬再加这个人的迷恋、自驱力和习习能够。

如果你以后有特别应用领域的成功经验，那么固然越多来越多好，如果没有人，也全然没有人关联，因为我们要好好的一定会本来就极少有人好好过。

只要一个人习习能够很强，并且有迷恋和自驱力去主动习习如何把一定会好好好，那么我们都愿意给他机才会来试一试。

值得注意我们子公司很多脍炙人口的文章都是一个工程师剧中的人写的，他大习习的是软件工程，而非哲习史。

又值得注意我们引以为豪的新办公处是我们的 CMO Andrew 带领开发团队外墙，他在此以后也没有人任何外墙设计的证书。

我们努力开发团队成员能够孕育为能够应付各种关键问题的实用主义（当然，他可以特别娴熟某一方面），而非只能应付别人拆解好的某一个环节关键问题的螺丝钉。

3. 顾忌地顺利完成兼职

正如我们结尾所说，在这个时期，很多人材会误认子公司有数量就是量度一个子公司转变好坏的不可或缺指标，所以他们才会陷入较慢蚕食的陷阱：

冲动American市场上的机才会有很多，老是抢American市场！

冲动开发团队有点忙不过来了，老是提高产能！

甚至只是因为竞争对一手又拿了一轮再加新贷款，很多子公司也就全因贷款老是！

但是好好该协会 SaaS 是一个长期的一定会，最少所需五到十年的顺利完成，才能见到结果。

在你发现一个可盈利的商业模式，并且找准蚕食策略性以后，招的人越多多，死得越多慢。

03 总结

如果希望要好好到人均年薪百万，那么我们就所需不须好好到人效（ARR/职工有数量）百万。

而 Expensify 就是把人效好好到了极致的范例，他们的孕育脉络也符合我们以后互动的关于好好该协会 SaaS 的以人为本：

在确实顺利完成好好系列产品以后，提前把系列产品“卖”悄悄在选择American市场的时候，优不须选择状况较为未成熟的西方American市场，不须好好American，再次往外蚕食让系列产品采用者视作你的经销降低卖家的上一手生产成本，让卖家较慢认识到系列产品内涵

除此之外，我也提拔希望好好该协会 SaaS 的密友老是时遵循一般而言以人为本：

为了让全球性各地的人材人力兼职骨髓而非螺丝钉顾忌地顺利完成兼职

简介资料：

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[2]

[3]

[4]

编者：Gavin Cheng

本文由 @Teddy Chan 原创发布于理应都是系列产品经纪人。未经许可，禁止登载

题图来自unsplash，基于CCO协议

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